Вопросы о «внешней - внутренней» и «моральной - материальной» мотивации заставляют меня придумывать ответы все короче и метафоричней, так я дошла до комиксов (понимаю американцев-:))

Мотивация

• Мотивация или есть или её нет (совсем не видно)
• Она может быть небольшая и слабая. Тогда в качестве стимула (вода, подкормка, тепло) мы можем её поддерживать и выращивать
• Она может быть ядовитая, то есть не такая, как нам надо, но знахари с удовольствием используют и такую
• Мотивация не бывает внутренней или внешней. Внешними бывают стимулы, но если стимулы использовать по отношению к ядовитой мотивации, то вырастет большой мухомор!
• Мотивация не бывает "моральной". То, что нам кажется "аморальным" - кому-то подходит
• Мотивация не бывает материальной. Материальны внешние стимулы - вода, подкормка, тепло. Материализация мотивации происходит в нашем поведении. Наши конкретные действия отражают нашу мотивацию, например, если мы хотим есть - собираем подберёзовики, если лечиться - мухоморы
• Для того, чтобы добиться от людей конкретных действий, важно понимать, чего они хотят, от чего они получают удовольствие, что у них получается лучше, к чему они склонны, во что они верят, на что готовы растратить свою энергию, ради чего они пойдут в лес - это и есть мотивация
• Те кто собирают грибы не всегда разбираются в грибах, часто нужен более зрелый грибник. Лидер зачастую лучше чувствует мотивацию своих последователей, чем они сами